业绩好的超声波销售经理都具有的10个特点

业绩好的超声波销售经理都具有的10个特点

    大家都认为超声波销售经理挣了很多钱，该产品行业是一个具有挑战的行业，其实并不尽然。也许有很多人挣了钱，但是大多数人的收入也一般。

同时超声波销售经理需要很多的能力，不是所有人都可以当超声波销售经理，尤其是当一个优秀的超声波销售经理。我试着总结一下。

超声波销售经理应该具备的能力概括起来有十条，大概是有十个能力。

1.产品知识运用能力

超声波销售经理必须具备基础的产品学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是重要的能力。

因为超声波销售经理的目标客户是客户主管，我们想要跟客户主管交流，必须有相关的产品知识做依托。如果客户张嘴一句话，你不懂了，这个时候就很难以沟通和匹配。

2.计划和组织能力

成熟的超声波销售经理需要独立完成客户管理计划，拜访计划。外企公司叫以客户为中心的销售拜访。我们需要了解客户，并且与客户面对面建立合作关系。

虽然现在是一个网络时代，信息触手可及，但正是因为这样，客户主管接受信息的时候更加不知所措，所以还需要一个活生生的人当面沟通是更为高效的。

有人讲互联网是免费的，但是免费往往找不到**有效的知识，所以超声波销售经理的作用这个时候就显得也是尤为重要。

这个道理大家都懂，有人讲互联网时代免费免费其实**昂贵的。所以现在产生了付费知识付费，而且大火特火。

3.时间管理能力

表现在超声波销售经理能否合理运用工具，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。

每个销售人员都要需要覆盖大量的客户主管，所以我们根据辖区不同不同需要制定适合自己区域的拜访计划，充分利用自己的时间覆盖更多的客户主管。

4.客户管理能力

超声波销售经理需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。

客户主管也是分级别的，客户领导和小客户主管，那当然需要不同的能力，尤其是面对院长药剂科这些大客户的时候更是高级的能力。

5.区域管理能力

超声波销售经理应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。

每一个区域都有所不同，所以我们在公司中人员的匹配尤为重要。大的区域重点区域需要配能力更强的人，小型客户公司社区则可能不需要这么强的能力。

6.分析能力

超声波销售经理要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会。

在这个过程中，我们需要收集信息，分析信息，**终找到销量的增长点。

7.行业知识

成熟的超声波销售经理必须熟悉竞争产品的相关知识。

一个合格的超声波销售经理，一定是要熟悉自己竞争对手的特点以及营销方式，这样在真正的竞争中才可以做到知己知彼。

8.专业产品拜访能力

这是超声波销售经理必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，**后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。

每个公司的叫法不同，但大致的核心和模型都是一样的。

9.会议销售能力

超声波销售经理可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。几乎每一个外企代表都需要自己会讲课会，而且可以匹配经理，还有市场部的同事联合举行超大型会议。

毕竟会议室作为有效的沟通和交流的方式，有效的链接大家。

10.领导组织能力

超声波销售经理的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来。

对于每一个销售来说，每一个区域我们都是**，我们需要通过自己的影响力来影响客户。

上面的一些能力可能有相互重叠的地方，是你只要知道做一个产品销售并不容易。